Akvizice a integrace
Delvita → Billa
Převzetí obchodního řetězce Delvita skupinou REWE a jeho integrace do sítě Billa.
Strategie · Restrukturalizace · Předání a prodej firem
Martin Ditmar
CEO · ROSE GARDEN consulting
Třicet let vedl firmy z míst, kde se za výsledek nedá schovat: jako generální ředitel, předseda představenstva i majitel. Dnes tuto zkušenost předává majitelům firem, kteří stojí před zásadním rozhodnutím.
- Tel.
- +420 602 512 561
- E-mail:
- martin.ditmar@rgconsult.cz
- Působiště
- Olomouc · Praha
30+
let ve vrcholovém vedení firem
8
zemí, kde řídil obchod a expanzi
5
velkých skupin: Schwarz, REWE, SPAR, Manner, PPF
3
pohledy: manažer, majitel a poradce
Profil
Zkušenost z představenstva. Pohled majitele.
Klid člověka, který už podobné rozhodnutí dělal.
Martin Ditmar začínal v roce 1992 jako generální ředitel hotelu v Německu. Následujících deset let budoval obchod a expanzi pro největší evropské obchodní skupiny. Pro REWE řídil prodej na Ukrajině, v Bulharsku a v Česku, pro Lidl a Kaufland otevíral trhy v Česku, na Slovensku a v Chorvatsku.
Jako COO a CEO ve skupině REWE se podílel na převzetí společnosti Delvita a její následné integraci do sítě Billa. Stál také u založení Coopernic, jedné z největších evropských nákupních aliancí v maloobchodě a FMCG s centrálou v Paříži, která sdružuje hráče jako E.Leclerc, REWE Group, Ahold Delhaize, Coop Italia nebo Colruyt Group.
Spolupracoval přímo s vedením REWE Group, Alainem Caparrosem a později Lionelem Souquem. Jako CEO a člen představenstva vedl obchodní řetězce Palink v Litvě a Lotyšsku. Poté stál v čele SPAR ČOS jako generální ředitel a předseda představenstva a zároveň působil jako viceprezident Svazu obchodu a cestovního ruchu ČR.
Firmu proto zná z pohledu manažera, který odpovídá akcionářům, i z pohledu oborového vyjednavače. Své zkušenosti s řízením retailu přednášel na odborných konferencích v USA a v Jihoafrické republice.
Od roku 2014 podniká na vlastní účet. Jedenáct let provozoval Wellness & Spa Boutique Hotel Villa Memories, který byl v Londýně v letech 2018 a 2022 oceněn jako nejlepší rodinný boutique hotel v Evropě. Založil a vedl digitální health aplikaci. Ví, co znamená ručit vlastními penězi a rozhodovat bez korporátního zázemí.
Od roku 2020 vede ROSE GARDEN consulting. V rámci RGC působil také ve skupině PPF Group jako viceprezident společnosti Eldorado, kde měl na starosti optimalizaci zahraničních retailových aktivit a spolupracoval přímo s Petrem Kellnerem a Jiřím Šmejcem. Pomáhá majitelům rodinných a středních firem s reorganizací, reportingem a finančním zdravím, s mezigeneračním předáním i s prodejem firmy. Současně řídí jako General Manager rostoucího distributora zdravotnického materiálu, takže svá doporučení každý den ověřuje v praxi.
Martin Ditmar, CEO
Sub rosa
Co bylo řečeno pod růží,
zůstává chráněné.
Majitelé s Martinem řeší věci, které neřeknou bance, rodině ani vlastnímu managementu: komu firmu předat, jestli ji prodat, jak ji dostat z krize.
Diskrétnost je proto základ, na kterém celá spolupráce stojí.
Kariéra
Sedm kapitol, tři dekády
Výběr z kariéry, která vedla přes osm zemí, nadnárodní koncerny i vlastní podniky.
1992
Německo
Kapitola I
První generální ředitel
Panorama Hotel · Giessen
Pět let v čele hotelu v Německu. První zkušenost s plnou odpovědností za P&L, lidi i zákazníka.
1998
UA · BG · CZ
Kapitola II
Obchod na nových trzích
REWE Group · Kyjev, Sofie, Praha, Vídeň
Vedení obchodních operací v zemích, kde se trh teprve formoval a pravidla se psala za pochodu.
2001
CZ · SK · HR
Kapitola III
Expanze pro Lidl a Kaufland
Ředitel expanze a prodeje
Vstup na trhy Česka, Slovenska a Chorvatska. Výběr lokalit, budování prodejní sítě a týmů od nuly.
2007
CZ · LT · LV
Kapitola IV
COO / CEO ve skupině REWE
REWE Group · Billa, Palink
Převzetí společnosti Delvita a její integrace do sítě Billa. Účast na založení evropské nákupní aliance Coopernic a přímá spolupráce s vedením REWE Group. Řízení řetězců Palink v Litvě a Lotyšsku na úrovni představenstva. Předtím Managing Director společnosti Eligo.
2010
Praha
Kapitola V
V čele SPAR ČOS
Generální ředitel, předseda představenstva · viceprezident SOCR ČR
Vedení české části skupiny SPAR, členství v dozorčí radě a zastupování oboru ve Svazu obchodu a cestovního ruchu. Přednášky na odborných konferencích v USA (2011) a v Jihoafrické republice (2012).
2014
Vlastní podniky
Kapitola VI
Majitel s vlastním kapitálem
Villa Memories · aplikace DetoxMe
Wellness & Spa Boutique Hotel Villa Memories, oceněný v Londýně v letech 2018 a 2022 jako nejlepší rodinný boutique hotel v Evropě. Jedenáct let vlastního podnikání. Rozhodování bez korporátní záchranné sítě a zkušenost, kterou dnes sdílí s majiteli firem.
2020
současnost
Kapitola VII
ROSE GARDEN consulting
CEO · VP Eldorado (PPF Group) · General Manager MAPO medical
Poradenství a dočasné vedení pro střední a rodinné firmy. Předání, reorganizace a prodej firem. Pro PPF Group jako viceprezident společnosti Eldorado optimalizoval zahraniční retailové aktivity v přímé spolupráci s Petrem Kellnerem a Jiřím Šmejcem.
Vybrané milníky
Transakce a projekty, na kterých záleželo
Evropská aliance · Paříž
Coopernic
Účast na založení jedné z největších evropských nákupních aliancí v maloobchodě a FMCG, vzniklé v roce 2006 v Belgii s centrálou v Paříži. Mezi její členy patří E.Leclerc, REWE Group, Ahold Delhaize, Coop Italia a Colruyt Group. Přímá spolupráce s Alainem Caparrosem a následně s Lionelem Souquem.
PPF Group
Eldorado
Viceprezident pro optimalizaci zahraničních retailových aktivit v přímé spolupráci s Petrem Kellnerem a Jiřím Šmejcem.
Odborné konference
USA 2011 · JAR 2012
Přednášky o řízení maloobchodu pro mezinárodní odborné publikum.
Vlastní podnik
Villa Memories
Nejlepší rodinný boutique hotel v Evropě, ocenění v Londýně v letech 2018 a 2022.
Mezinárodní zkušenost
Osm trhů, jedna lekce
Každý trh funguje jinak, ale firmy narážejí na stejné otázky: kdo rozhoduje, kde se ztrácí peníze a kdo převezme odpovědnost.
CZ
Česko
SPAR, Lidl, REWE, RGC
SK
Slovensko
Lidl, Kaufland
HR
Chorvatsko
Kaufland
DE
Německo
Hotelnictví
LT
Litva
REWE · Palink
LV
Lotyšsko
REWE · Palink
UA
Ukrajina
REWE Group
BG
Bulharsko
REWE Group
S čím pomáhá
Kde Martin vede mandáty
Martin přebírá roli partnera tam, kde jde o budoucnost firmy jako celku: kdo ji povede, komu bude patřit a jak projde těžkým obdobím.
Předání firmy
Zakladatel chce firmu předat a neví komu ani jak.
- Mezigenerační předání a příprava nástupce
- Rodinné ústavy a pravidla mezi rodinou a firmou
- Oddělení role majitele od role manažera
- Právní stránka s ROSE GARDEN legal
Krizový management
Firma roste, ale nevydělává, nebo jí docházejí peníze.
- Restrukturalizace a turnaround
- Řízení P&L, cash flow a nákladů
- Reporting a controlling, kterým majitel věří
- Jednání s bankami a věřiteli
Prodej a due diligence
Majitel zvažuje prodej nebo vstup investora.
- Příprava firmy na prodej a vedení procesu
- Pohled kupujícího i prodávajícího z praxe
- Vyjednávání s investory a strategickými kupci
Strategie a plán rozvoje
Firma potřebuje jasný směr a vedení, které ho unese.
- Strategické plánování a priority investic
- Expanze na nové trhy a do regionů
- Board governance a odpovědnosti vedení
Typické mandáty
Od první schůzky po výsledek
Ilustrativní typy zakázek · konkrétní klienty z diskrétnosti neuvádíme
Rodinná firma · předání
Zakladatel chce předat firmu dětem
Rodina se neshodne, kdo firmu povede, a management neví, komu se zodpovídá.
Diagnostika
Vlastnictví, role v rodině, finanční kondice firmy
Plán
Rodinná ústava, harmonogram předání, výběr nástupce
Realizace
Doprovod nástupce a nová role zakladatele
VýstupFirma s jasným vedením a pravidly pro rodinu
Restrukturalizace
Firma roste, ale nevydělává
Tržby rostou, marže klesá a majitel nemá spolehlivá čísla pro rozhodování.
Diagnostika
P&L po segmentech, cash flow, nákladová struktura
Plán
Priority, úspory, nový reporting a controlling
Realizace
Měsíční řízení výsledků s vedením firmy
VýstupReporting, kterému majitel věří, a plán návratu k zisku
Prodej firmy
Majitel zvažuje prodej
Neví, jakou má firma reálnou hodnotu a co kupující při prověrce najde.
Diagnostika
Vendor due diligence, slabá místa, ocenění
Plán
Příprava firmy, oslovení kupců, vyjednávací strategie
Realizace
Vedení procesu až k podpisu s ROSE GARDEN legal
VýstupProdej za férovou cenu bez překvapení v due diligence
Stojíte před rozhodnutím
o budoucnosti firmy?
Úvodní rozhovor s Martinem je bez závazků. Popíšete situaci a Martin otevřeně řekne, zda a jak může pomoci. Vše, co zazní, zůstává pod růží.
